Вернуться назад

Руководитель отдела по работе с партнёрами

Коммерческий департамент

Мы ожидаем от вас:

Высшее образование, желательно в ИТ или области информационной безопасности

Опыт продвижения/продаж решений и услуг в сфере ИБ не менее 3х лет

Опыт работы на позиции Менеджера по работе с партнерами, Аккаунт-менеджера, Business Development Manager, Пресейл-менеджера в ИТ- / ИБ – как преимущество

Опыт работы с интеграторами в качестве представителя Вендора как преимущество

Широкий кругозор по решениям информационной безопасности различных классов и представление о современных тенденциях в этой области

Хорошие коммуникативные навыки. Грамотная устная и письменная речь, навыки деловой переписки

Ориентированность на продажи, выстраивание долгосрочных отношений и развитие бизнеса

Что нужно будет делать:

Формирование и развитие отдела и команды Менеджеров по работе с партнерами

Разработка стратегии взаимодействия с ключевыми партнерами и плана по ее реализации

Увеличение объема продаж и лояльности в существующих партнерах, поиск новых партнеров, выстраивание долгосрочных отношений, "выращивание" в партнерах Центров компетенций

Общение с Партнерами и самостоятельный активный поиск и генерация лидов через Партнерский канал, участие в формировании плана по сделкам через канал, контроль сделок по всем этапам, работа с прогнозированием продаж

Увеличение числа продуктов компании в портфелях партнеров

Организация и проведение маркетинговых активностей по продвижению продуктов (совместно с маркетингом)

Разработка сценариев продаж решений для партнеров (Для AMs, BDMs, Pre-sale)

Разработка продающих презентаций для партнеров и заказчиков, обучение АМ и Pre-sale партнеров (совместно с маркетингом и Pre-sale)

Проведение презентаций партнерам (AM, Pre-sale) продуктов и услуг Компании, участие в отраслевых мероприятиях

Развитие MSSP-партнеров и модели продаж через MSSP-партнеров